立足經(jīng)營(yíng)，為幸福而奮斗

總裁  丁一波

  時(shí)光匆匆，日征月邁。歲月總是在紛繁復(fù)雜的瑣碎中悄然流逝，時(shí)光總是在一個(gè)又一個(gè)火紅的業(yè)務(wù)賽季后暮然度過(guò)。晴天也如襁褓中的嬰兒，從呱呱墜地到茁壯成長(zhǎng)。創(chuàng)辦晴天三年時(shí)間，藍(lán)圖漸成現(xiàn)實(shí)，遠(yuǎn)方從來(lái)沒(méi)有像此刻一樣清晰。那些驚心動(dòng)魄的創(chuàng)業(yè)時(shí)刻終將載入晴天發(fā)展史冊(cè)，給所有晴天人新的力量，堅(jiān)定前行。

三年時(shí)光，晴天創(chuàng)造了行業(yè)發(fā)展的奇跡

  2015年1月1日，在創(chuàng)新大廈5樓的房間里，開(kāi)始了晴天動(dòng)人的創(chuàng)業(yè)。三年來(lái)，我們顛覆了光伏行業(yè)發(fā)展的思想邏輯，開(kāi)啟了中國(guó)分布式光伏市場(chǎng)的發(fā)展新模式，掀起了光伏發(fā)展的市場(chǎng)颶風(fēng)。在國(guó)家政策、技術(shù)革命、商業(yè)模式等多重利好的刺激下，晴天科技從無(wú)到有，從小到大，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)異?；钴S的浙粵市場(chǎng)書(shū)寫(xiě)出一副新的畫(huà)卷。

  在過(guò)去的三年里，晴天科技實(shí)現(xiàn)戶(hù)用銷(xiāo)售金額超7個(gè)億，并以每年60%以上的增長(zhǎng)速度穩(wěn)健發(fā)展。電站并網(wǎng)戶(hù)數(shù)達(dá)到16000戶(hù)，向社會(huì)輸送了近1億度清潔電力。企業(yè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)簽約180MW，并網(wǎng)超80MW。員工總?cè)藬?shù)超3000人，其中銷(xiāo)售隊(duì)伍發(fā)展至2200人，銷(xiāo)售主管近200人，基本建立了一支適應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)發(fā)展的專(zhuān)業(yè)從業(yè)隊(duì)伍。集團(tuán)子公司晴日電力建立了商務(wù)開(kāi)發(fā)、工程設(shè)計(jì)施工、投融資交付三支專(zhuān)業(yè)化隊(duì)伍。組織機(jī)構(gòu)得到了有效擴(kuò)張，在浙江、廣東兩地相繼成立分公司近40家，銷(xiāo)售觸角進(jìn)一步向市場(chǎng)縱深發(fā)展。建立了一套適應(yīng)中國(guó)特色光伏行業(yè)發(fā)展的銷(xiāo)售管理體系、訂單流程管理體系、工程管理體系、后援支撐體系、財(cái)務(wù)管理體系，為組織及業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制提供了可能。在深圳專(zhuān)門(mén)成立了IT流程部門(mén)，前后相繼開(kāi)發(fā)了戶(hù)用、工商業(yè)、電站監(jiān)控等一系列管理流程，極大助力業(yè)務(wù)發(fā)展。在過(guò)去的2017年，更是先后成立了浙江寶沃光能、晴能電力，為未來(lái)新業(yè)務(wù)發(fā)展儲(chǔ)備后續(xù)力量。

創(chuàng)業(yè)時(shí)光，沉淀下的精神尤為寶貴

  三年磨礪，成長(zhǎng)中的晴天已經(jīng)是一艘大船，不會(huì)沉沒(méi)，只會(huì)遠(yuǎn)航。世界上有兩種最耀眼的光芒，一是太陽(yáng)，二是前行的模樣?；厥走^(guò)去三年的創(chuàng)業(yè)生涯，賺錢(qián)只是其次，更加重要的是一路上收獲的風(fēng)景，和沉淀下可以傳承的晴天力量。

置之死地而后生，從0到1的破局力量

  這個(gè)世界上哪兒有什么平白無(wú)故的橫空出世，不過(guò)都是經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備的必然結(jié)果。晴天科技從成立以來(lái)，歷經(jīng)5次創(chuàng)業(yè)。從白手起家，創(chuàng)新大廈50平方的辦公樓里成立的浙江晴天。從積道街陰暗濕冷的倉(cāng)庫(kù)中創(chuàng)立了晴日電力。在一片洪荒，布滿(mǎn)荊棘的廣東市場(chǎng)上野蠻生長(zhǎng)出廣東晴天。在晴日電力和浙江晴天的肩膀上生長(zhǎng)出的晴能和寶沃。每一個(gè)組織的成長(zhǎng)都是一次全新的挑戰(zhàn)，如果說(shuō)浙江晴天的誕生靠的是眼光，那么晴日的誕生則是勇敢，廣東的成長(zhǎng)靠的是奮斗，寶沃的橫空出世則是沉淀，晴能的孕育則更多的是前瞻。而正是由于晴天人身上的眼光、勇敢、奮斗、沉淀、前瞻，匯聚成了我們從0到1的破局力量。從內(nèi)而生，向上成長(zhǎng)。

只要思想不滑坡，辦法比困難多的創(chuàng)新力量

  任何偉大的成功一定不是抄襲，而是從無(wú)到有的顛覆。晴天成立以來(lái)，通過(guò)異業(yè)合作，創(chuàng)新光伏行業(yè)所有成功邏輯。開(kāi)創(chuàng)了光伏金融化，光伏生活化的銷(xiāo)售模式，創(chuàng)立了從配送到安裝的工程模式，嘗試了分紅績(jī)效制為主體的分公司拓展模式，更設(shè)計(jì)了從初勘開(kāi)始到并網(wǎng)運(yùn)維全信息化的電站開(kāi)發(fā)模式，還研究了大型工商業(yè)開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、運(yùn)維的流程體系。每個(gè)模式的創(chuàng)立、每個(gè)流程的設(shè)計(jì)都凝聚了晴天人既仰望星空又腳踏實(shí)地的創(chuàng)新能力。而正是這種能力保證了晴天出眾的可能，幸免了晴天出局的危機(jī)。

拼了命才能盡了興，在困難面前的奮斗力量

  時(shí)光，永遠(yuǎn)不會(huì)辜負(fù)每一個(gè)拼盡努力的人。拼了命方能盡了興。一路走來(lái)，我們遇到了創(chuàng)業(yè)路上會(huì)遇到的諸多攔路虎。初期的浙粵市場(chǎng)剛啟蒙，洪荒市場(chǎng)所帶來(lái)的政府、市場(chǎng)、伙伴不信任。早期的村委、街道不蓋章。中期的同業(yè)挖角、外圍監(jiān)管。晴日開(kāi)創(chuàng)時(shí)的技術(shù)懵懂、資金缺乏。我們像一只剛出生的牛犢，一路闖關(guān)?？炊嗌偾缣旎锇槠鹪缲澓冢瑠^戰(zhàn)在浙粵鄉(xiāng)村；看多少基層管理干部埋頭苦干，堅(jiān)持在業(yè)務(wù)一線；看多少工程人員寒來(lái)暑往，屹立在千奇百樣的各式屋頂。我們?cè)跐M(mǎn)是洪荒的廣東市場(chǎng)殺開(kāi)血路，在苛刻監(jiān)管的衢州市場(chǎng)獲得重生，在從沒(méi)做過(guò)的大型工商業(yè)領(lǐng)域收獲了佳績(jī)，在競(jìng)爭(zhēng)無(wú)比激烈的嘉興、建德、金華市場(chǎng)守住了堡壘。正是所有晴天人散發(fā)的這種奮斗的精神、拼命的勇氣，匯聚成我們前行的力量。

下一個(gè)三年，為幸福繼續(xù)奮斗

  回首來(lái)時(shí)路，我們心懷感恩，感恩這個(gè)偉大的時(shí)代，感恩這個(gè)偉大的行業(yè)，更感恩所有晴天人忘我的奮斗和拼搏。習(xí)大大說(shuō)：”幸福是奮斗而來(lái)的“。

  2018年，我們?yōu)閯?chuàng)造一個(gè)有合理利潤(rùn)的公司奮斗。開(kāi)公司就是要賺錢(qián)，我們一定要堅(jiān)持從業(yè)務(wù)導(dǎo)向向利潤(rùn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)移。讓每一個(gè)公司都成為盈利的公司。發(fā)展才是解決問(wèn)題的源泉，用發(fā)展來(lái)解決公司現(xiàn)有的矛盾。最大的失敗不是跌倒，而是從來(lái)不敢向前奔跑。2018年，我們要向著太陽(yáng)奔跑。

  2018年，我們?yōu)閯?chuàng)造一個(gè)員工有幸福感的公司奮斗。我們會(huì)為每個(gè)登上晴天這艘船并持續(xù)奮斗的人負(fù)責(zé)，公司挑戰(zhàn)依然巨大，業(yè)務(wù)面臨全新的整合。我們既要倡導(dǎo)員工奮斗拼搏的精神，更要喚起主動(dòng)學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新的勇氣。我們既要搭建向行業(yè)學(xué)習(xí)、向優(yōu)秀借鑒的平臺(tái)，更要滿(mǎn)足員工成長(zhǎng)的需求，付出后回報(bào)的喜悅。愿年輕的我們，能不顧一切地闖蕩，又能安然無(wú)恙地回航。

  2018年，我們?yōu)閯?chuàng)造一個(gè)更有社會(huì)責(zé)任感的公司奮斗。機(jī)遇和夢(mèng)想催生我們成長(zhǎng)。我們始終懷有一個(gè)夢(mèng)想，那就是讓更多人用上清潔能源并分享光伏收益，讓天下無(wú)霾。正是這樣的夢(mèng)想，讓我們堅(jiān)守信念與堅(jiān)持奮斗，也讓我們不斷歸零和破繭，遇見(jiàn)更好的自己。

  2018，我們來(lái)了，讓勇敢者無(wú)畏前行，讓奮斗者壯志凌云，讓堅(jiān)定者有志必達(dá)。